Nerma Albertorio recomienda revisar las ventas, anticipar las necesidades de crédito y vincular cada préstamo con un plan de crecimiento
Un préstamo puede darle a un negocio los recursos para crecer, pero también puede prolongar un problema de ventas o de administración que sigue sin resolverse. Antes de buscar dinero, el empresario necesita identificar cuál de esas situaciones enfrenta, plantea Nerma Albertorio, fundadora del Centro para Emprendedores y de Emprende Notas.
Su advertencia parte de una distinción: financiar una estrategia de crecimiento es diferente a recurrir a deuda cada vez que no alcanza para la nómina o la factura de electricidad. Si las causas del déficit permanecen, la próxima necesidad de efectivo volverá a aparecer.
En entrevista con el periodista José Enrique Maldonado Marrero en el programa Seguros y Finanzas, de Radio Isla 1320, Albertorio compartió recomendaciones para evaluar el financiamiento y la dirección del negocio. De sus planteamientos surgen cinco decisiones que conviene trabajar antes de asumir una nueva obligación.
1. Identificar qué problema resolverá el dinero
La primera revisión debe ocurrir dentro del negocio. Albertorio señaló que una necesidad recurrente de efectivo puede estar relacionada con ventas insuficientes o fallas administrativas. Conseguir dinero no corrige por sí solo esas causas.
Recomendó mirar los números y apoyarse en mentores para tomar decisiones difíciles. Relató que ella misma necesitó personas que le señalaran cambios necesarios para sostener sus proyectos, aun cuando esas decisiones resultaran incómodas en lo personal.
2. Ajustar el financiamiento a la etapa del negocio
Una empresa que comienza no tiene las mismas necesidades que otra que ya crece o busca expandirse. Albertorio contrastó préstamos de $25,000 o $50,000 con obligaciones de medio millón de dólares y cuestionó que un emprendimiento se plantee desde el inicio una deuda de esa magnitud sin considerar su etapa.
También instó a conocer las alternativas disponibles. “El banco no es la única opción, sigue siendo una opción importante, pero creo que podemos combinarlo con otras cosas”, expresó. La selección, según su planteamiento, debe responder al uso que tendrá el dinero y al crecimiento que se espera financiar.
3. Anticipar las necesidades de crédito
Esperar a que falte dinero para solicitar una línea de crédito puede complicar el acceso, advirtió. Su recomendación es explorarla cuando el negocio registra ingresos saludables y movimiento en su cuenta, antes de llegar a una emergencia.
El punto es incorporar esa gestión a la planificación financiera. Albertorio señaló que solicitar crédito en el momento de mayor necesidad puede coincidir con una cuenta que ya no refleja el movimiento que el prestamista necesita evaluar.
4. Evaluar cuánto y con qué frecuencia habrá que pagar
Las ofertas de dinero rápido requieren atención al costo y a la frecuencia de los pagos, particularmente cuando exigen desembolsos diarios. Albertorio indicó que esas alternativas pueden tener cabida en ciertos negocios que reciben efectivo todos los días, pero insistió en examinarlas con mucho cuidado.
La pregunta es si la inyección permitirá aumentar las ventas y sostener la obligación. Si se utiliza para cubrir gastos que el negocio repetidamente no puede pagar, explicó, el empresario puede terminar buscando otro financiamiento sin haber atendido el problema original.
5. Definir qué futuro se quiere construir
Albertorio propuso pensar más allá de resolver los gastos inmediatos: preparar una empresa que permita el retiro de su dueño, pueda venderse o pasar a la próxima generación. Esa visión, sostuvo, cambia las decisiones sobre inversión y crecimiento.
«Muchas veces empezamos negocios por necesidad y sin visión de crecimiento».
Aclaró que un negocio pequeño puede cumplir su propósito si sostiene a la familia y ofrece la calidad de vida deseada. Su preocupación está en las operaciones que exigen un esfuerzo constante sin producir suficiente dinero para sus propietarios.
Escuchar a los clientes también forma parte de esa evaluación. Ante aumentos de costos y otros factores que no controla, el empresario puede revisar lo que ofrece, responder a nuevas necesidades y explorar mercados fuera de Puerto Rico, explicó.
Albertorio reúne opciones y herramientas de planificación en la Guía de Financiamiento y Servicios para PYMES, disponible gratuitamente en Emprende Notas. El propósito, señaló, es que la búsqueda de capital forme parte del plan de crecimiento del negocio.
